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新手开店如何设定商品价格?

2017-11-28 09:44

 我们都知道,淘宝上面的价格不统一,同一款商品,价格参差不齐,消费者面对玲琅满目的价格,往往都不知道怎么下手,选价格贵的,觉得划不来,选便宜的,担心质量问题。小卖家初期开店,商品怎么定价,成为一个难题。

  

新手开店,如果商品价格定得太高,肯定是没什么销量的,可是如果价格定得太低了,同样的,人家不放心去购买你的产品,那么,新手卖家到底如何定价呢?如何才能设定一个最合理的价格呢?我们去看看一则比较有代表性的案例,再进行分析:

   

案例:下面两个店铺,一个是2心的小卖家,一个是刚开店2个月的小卖家,但是价格相差很大,而且,销量相差也很多。为什么高价的反而卖得好呢?其实同款产品,价格太低会使消费者觉得是质量不可靠,他们往往会选择,一个中间价,他们既不会选择价格最高的,也不会选择价格最低的,一般都会选择中间价,所以同款产品,新手卖家可以参考所有价格,可以罗列这些数据,取一个平均值去定价,才会更好。


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